価格競争に巻き込まれずに営業利益を上げる方法とは？

Vol.1942

 

 

 

 

やっぱりお米が１番美味しいと感じて来た

久留米でボンドを専門に販売しているスエシンこと末安真次です❗️

 

 

 

 

エースボンド、スエシンの強み

 

社会人ラグビーまで続けた中で

辛い事や理不尽なことを粘り強く乗り越えた経験と

全国５００社以上を営業して廻った実績から

接着剤に関するお困りごとを

お客様に寄り添って引き出し

粘り強く解決します

 

 

 

 

 

 

 

 

お客様の９割が指名買い

岡山の１００年企業が「価格競争を無視」して仕事が廻っている

 

 

 

 

超うらやましいですね

「最終的に価格で決めたい」

何度も言われたことばです

 

 

 

 

そういった

「価格重視の企業とは積極的に取引をしない」

はっきりと方針を明確にしたのが

岡山の１００年企業

「WORK SMILE LABO」

（マークスマイルラボ）だ

 

 

 

 

価格競争に巻き込まれずに営業利益を伸ばす方法とは？

 

 

 

 

そんな方法があるんですね！

 

 

 

 

それは顧客を絞り込み

その顧客と信頼関係を深めて取引を拡大させていく

 

 

 

 

来店体験型オフィスで成果を出す環境を作っている

 

 

 

エースボンドもほとんどの接着剤で

他社と同じ商品を扱っている

同じ商品を扱っている競合他社は多い

 

 

 

 

 

 

 

 

そんななかでお客様に満足してもらえる商品を提案している

 

 

 

 

接着相談は多いが

簡単に何と何をくっつける接着剤を紹介して欲しいと言われて

答えが出るものではない

 

 

 

 

その素材は何なのか？

くっつけた後にどのように使うか？

屋内で使用するか？

屋外で使用するか？

などなど

 

 

 

 

様々な条件で紹介する商品が異なる

 

 

 

 

たとえ

ベストの商品を探して提案したとしても

 

 

 

 

それは一般に売っている商品だと

価格競争になってします

 

 

 

 

人は高いと思った商品は買いたくないからだ

 

 

 

 

だから高いとは思わせない

価格にプラスした提案や知識が必要である

 

 

 

 

そうなったらエースボンドも強くなれる

エースボンドも少しずつ近づいていきたい

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

餃子の王将で焼きそばと餃子

 

 

 

 

 

 

 

 

スエシン的には

餃子の王将より大阪王将の餃子が好き

でもこのお店には味噌ダレがなかった！

 

 

 

 

ではまた！

スエシンでした！

 

 

 

 

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